經(jīng)濟(jì)日報原標(biāo)題：太合音樂：做音樂產(chǎn)業(yè)的播種者

　　人們對音樂總是充滿熱情。從當(dāng)初的省吃儉用買磁帶、買CD，到付費(fèi)下載，在線音樂時代的到來，讓投身于音樂產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者充滿了期待。

　　對于音樂公司而言，這是好事。組建于2015年4月的新型音樂服務(wù)公司——太合音樂集團(tuán)，擁有2000多萬首的正版曲庫，已經(jīng)發(fā)展成國內(nèi)最大的音樂版權(quán)服務(wù)商。從最初的內(nèi)容生產(chǎn)、版權(quán)運(yùn)營、視聽服務(wù)，到演出活動、粉絲社群等，太合音樂已悄然完成音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　太合音樂集團(tuán)董事長兼CEO錢實穆說，版權(quán)保護(hù)是促使音樂產(chǎn)業(yè)收入增長的重要原因，而付費(fèi)用戶體量則是影響市場的關(guān)鍵�！拔覀円獔猿肿鲆魳樊a(chǎn)業(yè)的播種者，而不僅僅是收割者，為億萬用戶帶來更加多元、寬廣的音樂服務(wù)和產(chǎn)品�！�

　　在太合音樂集團(tuán)，“中國領(lǐng)先的音樂服務(wù)提供商”的目標(biāo)激勵著錢實穆與同事們。經(jīng)濟(jì)日報記者 吉蕾蕾攝 

　　熱愛音樂，看準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)前景

　　在錢實穆看來，音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?015年4月，太合音樂集團(tuán)組建，業(yè)務(wù)模式有了細(xì)分，并在后來的發(fā)展中完成了音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的布局

　　錢實穆戴著黑框眼鏡，言談舉止中都透露著文藝范兒。

　　錢實穆愛音樂，愛唱歌，在北京大學(xué)讀大學(xué)的時候還曾組建過樂隊，擔(dān)任主唱。1991年，錢實穆從北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)，經(jīng)歷了幾家公司后，逐漸在投資圈嶄露頭角�；蛟S是一直難忘初心，錢實穆始終惦記著音樂產(chǎn)業(yè)。在他看來，音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

　　在2002年以前，音樂圈還處于唱片時代，大多數(shù)音樂公司的重心仍然放在流行音樂的推廣和對流行藝人的打造上。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，音樂產(chǎn)業(yè)先后從唱片磁帶時代、CD時代進(jìn)入MP3時代、在線音樂時代，這一變化讓錢實穆找到了事業(yè)發(fā)展的契機(jī)。

　　2015年4月，他帶領(lǐng)太合麥田與海蝶音樂、大石版權(quán)，聯(lián)手組建了新型音樂服務(wù)公司——太合音樂集團(tuán)。三大華語音樂廠牌濃縮了整個華語音樂的發(fā)展史，聯(lián)手不只是資本撮合下的抱團(tuán)發(fā)展，而是標(biāo)志著全球華語音樂市場份額最大的“獨(dú)角獸”橫空出世。

　　1986年成立的海蝶音樂，是傳統(tǒng)唱片時代的代表，旗下培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀制作人和知名藝人，覆蓋中國內(nèi)地、中國香港、中國臺灣與新加坡、馬來西亞五大華語地區(qū)。

　　而1996年成立的麥田音樂，同樣致力于中國內(nèi)地原創(chuàng)音樂作品和人才的發(fā)掘，2004年被太合全資收購后更名為太合麥田，幾乎成為流行音樂的代名詞，也是音樂行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍者。而大石版權(quán)則以專業(yè)的詞曲創(chuàng)作著稱，服務(wù)幾乎覆蓋了整個的華語音樂圈。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)音樂行業(yè)遭到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2002年百度MP3上線，之后酷狗音樂、QQ音樂、蝦米音樂相繼上線，音樂產(chǎn)業(yè)也很快進(jìn)入了在線音樂時代。

　　“那時，我們也在考慮進(jìn)入到一個新的階段，就是把以前遇到的瓶頸、產(chǎn)業(yè)鏈上的所有問題梳理一下，然后用融合創(chuàng)新、生態(tài)化的方式重新整合。”錢實穆說，2015年，太合音樂把用戶超過4億的百度音樂收入旗下，從此有了互聯(lián)網(wǎng)用戶的抓手。這也是沿著之前的思路，運(yùn)用生態(tài)布局來幫助藝人、版權(quán)、在線音樂進(jìn)行良性運(yùn)作。

　　其實，在線音樂行業(yè)中，太合音樂并不是流量最大的，也不是用戶最多的。在錢實穆看來，最牛的并不是用戶最多、版權(quán)最多的音樂平臺，而是與整個音樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合最緊密的音樂平臺。

　　組建后的太合音樂按照不同的服務(wù)對象，業(yè)務(wù)模式也有了細(xì)分，分別為TO P端（專業(yè)用戶）、TO B端（行業(yè)用戶）和TO C端（個人用戶），不僅覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為音樂人提供音樂制作、企劃宣發(fā)等綜合服務(wù)，還可以根據(jù)行業(yè)用戶的推廣需求，將內(nèi)容庫分發(fā)至行業(yè)用戶，再由行業(yè)用戶根據(jù)各自場景，以不同產(chǎn)品形態(tài)提供給個人用戶；同時，還為個人用戶提供線上、線下服務(wù)，包括百度音樂、秀動、LavaRadio等音樂服務(wù)平臺，以及演唱會、LiveHouse等演出活動及票務(wù)服務(wù)，還有粉絲和周邊運(yùn)營業(yè)務(wù)，如Vae+、Owhat等。

　　至此，從內(nèi)容生產(chǎn)、版權(quán)運(yùn)營、視聽服務(wù)到演出活動、粉絲社群等，太合音樂集團(tuán)悄然完成了音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　太合音樂推出的視聽服務(wù)包括正版曲庫、MV播放、獨(dú)家音樂節(jié)目等內(nèi)容，在手機(jī)等設(shè)備上也可以隨時隨地收聽，備受用戶歡迎。 經(jīng)濟(jì)日報記者 吉蕾蕾攝

　　用戶至上，提供多元服務(wù)

　　錢實穆認(rèn)為，布局音樂全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，其最重要的核心便是服務(wù)。長期以來，P端和B端的服務(wù)都是太合音樂的優(yōu)勢，面對環(huán)境的變化，必須找到C端

　　中國音像與數(shù)字出版協(xié)會音樂產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會發(fā)布的《2016音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》判斷，數(shù)字音樂版權(quán)已經(jīng)從“獨(dú)家”走向“轉(zhuǎn)授權(quán)”的共享新形式。平臺花大價錢購買音樂版權(quán)，原本是希望能夠借此發(fā)展會員付費(fèi)、數(shù)字專輯，但要培養(yǎng)一直使用免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的用戶逐漸養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣仍需要一個過程。對于音樂公司而言，必須轉(zhuǎn)變思路，拓展服務(wù)吸引用戶。

　　錢實穆認(rèn)為，布局音樂全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，其最重要的核心便是服務(wù)。對于太合音樂集團(tuán)來說，服務(wù)對象可不僅僅只有海量的C端，P端和B端也是非常重要的兩大服務(wù)板塊。

　　長期以來，P端和B端的服務(wù)都是太合音樂的優(yōu)勢，即圍繞藝人做服務(wù)、代理發(fā)行以及發(fā)放版權(quán)給音樂公司等�？梢哉f，包含騰訊音樂、阿里音樂等，都是太合音樂的服務(wù)用戶。

　　但在相當(dāng)長的時間內(nèi)，雖然有演唱會、音樂節(jié)、LiveHouse等不同的服務(wù)形態(tài)，對于海量的C端服務(wù)，一直是太合音樂的缺失。錢實穆說，“這就好比我們賣CD會通過音像市場賣一樣，誰來買我們的CD并不知道。我們基本會把握對流行歌曲、流行藝人的判斷，會對市場口味有一個判斷，但是對基本用戶的判斷沒那么清楚”。

　　“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，音樂公司要長遠(yuǎn)發(fā)展，一定要知道你的用戶在哪，你的用戶是誰，你的用戶想要什么服務(wù)。”錢實穆坦言，面對新環(huán)境的變化，必須要找到C端，為其提供有效的服務(wù)。

　　為了扭轉(zhuǎn)在C端的不利地位，太合音樂不僅購買了百度音樂播放器的主導(dǎo)權(quán)，還和百度的搜索、地圖等基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)進(jìn)行連通，從而清晰地了解到用戶的行為方式。

　　按照錢實穆的說法，音樂公司要壯大發(fā)展，必須要追趕上技術(shù)和市場的變化�！斑@樣，小到某些版權(quán)的發(fā)放方式，大到對整個C端的服務(wù)，比如看演出的用戶、聽歌的用戶等，我們能準(zhǔn)確知道C端在哪，C端是誰，這個渠道會更寬，同時指導(dǎo)我們服務(wù)會更精準(zhǔn)�！�

　　隨著太合音樂對C端用戶的服務(wù)體系不斷擴(kuò)大，線上、線下服務(wù)也在持續(xù)發(fā)力。全國最大的LiveHouse平臺秀動網(wǎng)便是最好的例證。如今，大型音樂節(jié)、演唱會的組辦，也成了太合音樂線下服務(wù)的重要組成部分。

　　如果說C端用戶的組成是海量的個人用戶，而其中含金量更高的便是粉絲群體。2016年11月25日，太合音樂宣布戰(zhàn)略投資粉絲服務(wù)平臺Owhat。Owhat是國內(nèi)第一款服務(wù)于粉絲會和娛樂公司的CRM工具，目前有3000多個粉絲站，付費(fèi)用戶在50%以上，平均單個粉絲年消費(fèi)在500元以上。Owhat以精準(zhǔn)定位及深度運(yùn)營所帶來的品質(zhì)服務(wù)，進(jìn)入到了錢實穆的視線。

　　在錢實穆看來，交易平臺和粉絲服務(wù)平臺的出發(fā)點(diǎn)完全不同，單做交易平臺的話，會盯著交易量，就完全沒有理解粉絲要什么，反而粉絲不會來。而Owhat在理解粉絲服務(wù)方面則走得很遠(yuǎn)，盯著服務(wù)而來，這正符合太合音樂的理念。

　　如今，除了百度音樂、百度音樂人提供的視聽服務(wù)外，秀動的票務(wù)服務(wù)、Owhat、Vae+的粉絲互動服務(wù)、音樂現(xiàn)場等服務(wù)也持續(xù)增強(qiáng)。錢實穆說，“基于用戶的大數(shù)據(jù)只是給你提供一個方法，數(shù)據(jù)的意義實際上是在指導(dǎo)你的服務(wù)更貼身、更貼切，由其衍生的機(jī)會是幫助我們在音樂產(chǎn)業(yè)鏈中的服務(wù)能夠吸引更多的人”。

　　保護(hù)版權(quán)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

　　對于音樂公司而言，版權(quán)是最重要的資產(chǎn)。錢實穆認(rèn)為，音樂是長跑型的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)仍是以內(nèi)容為基礎(chǔ)、以版權(quán)運(yùn)營為核心的生態(tài)體系

　　對音樂產(chǎn)業(yè)來說，版權(quán)可以說是整個產(chǎn)業(yè)的命脈。為嚴(yán)厲打擊未經(jīng)許可傳播音樂作品的侵權(quán)盜版行為，逐步實現(xiàn)數(shù)字音樂正版化運(yùn)營，2015年7月，國家版權(quán)局下發(fā)通知，責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的行為；12月份，國家新聞出版廣電總局又出臺了《關(guān)于大力推進(jìn)我國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見》。

　　隨后，16家音樂服務(wù)商下線未經(jīng)授權(quán)的音樂作品220余萬首。高質(zhì)量的音樂版權(quán)成為各家追逐的目標(biāo)，價格水漲船高，導(dǎo)致能夠在在線音樂市場立足的玩家越來越少。5年前，文化部統(tǒng)計將近有2600家音樂網(wǎng)站，到目前已不足百家。業(yè)內(nèi)人士紛紛叫好，認(rèn)為這給整個音樂產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。

　　“對于任何一家音樂公司而言，版權(quán)肯定是最重要的，版權(quán)就是他們的資產(chǎn)。”錢實穆說，音樂的版權(quán)形式不像視頻或者電影，相對于后者，音樂產(chǎn)品版權(quán)具有多場景、多頻次、長周期的特性。比如，當(dāng)你聽到一個熟悉的旋律，這個旋律會給你帶來很多情緒和回憶。從這方面來講，音樂的生命力要長于電影。

　　正因如此，音樂版權(quán)對于音樂產(chǎn)業(yè)中任何一個從業(yè)者來說，都是最重要的資產(chǎn)。與此相呼應(yīng)，資產(chǎn)的有效性和分發(fā)渠道的有效性就變得非常重要。錢實穆告訴記者，“在音樂版權(quán)資源上，太合音樂肯定是領(lǐng)軍者，在分發(fā)領(lǐng)域，我們也是多渠道分發(fā)商”。

　　錢實穆說，“我們認(rèn)為不能光圍繞播放器做布局，而是必須整合音樂的全產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們區(qū)別于其他家的地方”。他舉例說，這就像我們在蓋一棟大樓，這棟大樓我們本身是業(yè)主，也有租戶。購買音樂版權(quán)的友商則是二房東，他們的注意力是更多的租金、租給更多的租戶，然后去包更多的樓。而太合音樂除了租戶以外，還有開發(fā)。

　　錢實穆所說的“大樓開發(fā)”，就是音樂版權(quán)的生產(chǎn)開發(fā)能力。有音樂行業(yè)分析師表示，音樂版權(quán)作為永續(xù)經(jīng)營資產(chǎn)，其商業(yè)價值將會滾雪球般不斷放大、增值。但是，是否具有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力、專業(yè)的音樂理解和運(yùn)營能力的公司，將決定其在原創(chuàng)音樂IP價值重估和商業(yè)化紅利爆發(fā)后的市場分量。

　　為全力推動音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系建設(shè)，太合音樂啟動了“原創(chuàng)音樂”方面的布局，這既包括太合麥田、海蝶音樂、大石版權(quán)的內(nèi)容生產(chǎn)，也包括對原創(chuàng)音樂人的扶持計劃。而后太合音樂集團(tuán)先后并購亞神音樂、兵馬司唱片等，又在全國多個城市落地音樂眾創(chuàng)空間T House。錢實穆認(rèn)為，對于音樂版權(quán)的生產(chǎn)和積累是太合音樂戰(zhàn)略層面的要求，包括有效版權(quán)的使用以及積累速度等，公司內(nèi)部有非常明確的一套考核制度。這可能會導(dǎo)致音樂產(chǎn)業(yè)的啟動期長一些，但從其版權(quán)特性來說，它的價值也將是長尾的，而且延續(xù)的時間也將更長。

　　不過，隨著版權(quán)重視程度日益提高，版權(quán)價格也飛速增長。目前，國內(nèi)一線藝人的專輯版權(quán)費(fèi)已突破千萬元，單純依靠會員付費(fèi)來支撐盈利的商業(yè)模式，音樂公司盈利的預(yù)期也愈發(fā)模糊。對此，不少音樂公司紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈上游領(lǐng)域拓展。

　　對此，錢實穆并不擔(dān)憂。他認(rèn)為，音樂是個長跑型的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)仍是個以內(nèi)容為基礎(chǔ)，以版權(quán)運(yùn)營為核心的生態(tài)體系，“如何把整個盤子做起來，將音樂市場真正健康地推向正軌，才是當(dāng)務(wù)之急”。

　　對于音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，錢實穆也有著自己的理解。中國數(shù)字音樂從免費(fèi)在線試聽，到產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)建立，中國數(shù)字音樂的商業(yè)模式得以良性化發(fā)展，音樂版權(quán)、藝人現(xiàn)狀得以被尊重和正視。“未來，音樂市場仍將圍繞內(nèi)容和版權(quán)（含直播）展開；另一方面，如何有效深挖IP價值，豐富使用場景，在觸達(dá)用戶的同時實現(xiàn)自我造血，也是未來數(shù)字音樂戰(zhàn)場的關(guān)鍵。”（經(jīng)濟(jì)日報·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 吉蕾蕾）

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，一定要知道用戶在哪、用戶是誰、用戶想要什么服務(wù)

　　● 我們要堅持做音樂產(chǎn)業(yè)的播種者，而不僅僅是收割者

　　● 不要一味地追求一家獨(dú)大，而是要學(xué)會如何把蛋糕做大，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展

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